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            工厂真的适合做跨境电商吗?

            admin 2019-05-24 267人围观 ,发现0个评论


            2019年开年,我跟几个财经媒体的朋友造访了一些一线的外贸中小企业,关于2019年外贸的出口趋势和经济环境,大部分的中小外贸运营者都表明慎重达观,由于这几年传统外贸出口中小企业的日子诚心不简略,2019年好像并未有任何缓解。

            当时的传统外贸出口企业可谓四面楚歌,双面夹攻,微观趋势来说,中美交易战硝烟弥漫,这几年世界交易的需求定日益萎缩,从本身运营压力来说,劳动力本钱,原始资料本钱,税率本钱和环保归纳本钱继续攀升,所以关于大部分的传统外贸中小企业来说,这几年转型晋级变的有必要。

            传统外贸工厂转型做跨境电商的

            传统外贸日益疲态,挑选新外贸数据交易跨境电商一定是传统外贸工厂的转型大方向,可是依据我的调查许多传统外贸工厂转型做跨境电商往往以失利告终。关于传统外贸工厂转型做跨境电商,我先跟咱们分享一个负面不和事例。

            陈总是宁波一家纺织服装的工厂老板,这几年服装纺织职业的职业趋势越来越差,赢利薄,订单压力大,并且常常受汇率动摇的影响,陈总参加了几回跨境电商的分享论坛便是开端挑选转型做跨境电商,可是终究的结果是做亚马逊和eBay2年不到,包含库存在内的丢失超越120万人民币

            真实为传统外贸工厂转型做跨境电商付出了血淋淋的百万价值,下面是他们关于传统工厂转型做跨境电商的应该防止的“坑”。

            关于跨境电商人才的

            现在关于传统工厂真的适合做跨境电商吗?外贸工厂转型做跨境电商来说,最短少应该是跨境电商人才,陈总从传统的OEM转型做跨境电商零售,原本自己什么都不明白,花了高价格从深圳广州招聘了一个跨境零售团队,可谓花了巨资,可是这些跨境电商人才关于工厂的产品,工厂的运营都表现出不服水土,终究工厂许多的钱打了水票。

            其实关于传统外贸工厂招聘跨境电商人才,我个人主张是下面几点

            1:从工厂原有的B2B外贸人才,经过培训转型做跨境电商零售,比方阿里巴巴世界站运营人才现在现已十分遍及了,这样的人才不仅仅不贵,并且十分好找,让些人才经过培训转型做亚马逊,应该是十分好的挑选。

            2:从淘宝系运营人才找跨境电商人才,这点也十分好了解,特别是阿里巴巴速卖通渠道都是淘宝的翻版,许多运营逻辑都是淘宝系统,现在淘系人才也十分好找。

            3:跨境电商高职院校结业的大学重生,最适合外贸工厂,现在跨境电商教育十分重视,许多高职院校的跨境电商学生其实也十分有用,可塑性强,企业工厂经过培训很简略上手。

            关于跨境电商代运营的坑

            跨境电商现在展开如火如荼,跨境电商的代运营天然应运而生,可是Harris能够负责任的通知咱们,现在跨返老还童境电商代运营的坑十分大,乃至许多是良莠不齐,跨工厂真的适合做跨境电商吗?境电商圈常常爆出传统工厂被代运营公司坑的事例,花了十分多的钱,作用几乎没有,所以关于跨境电商的代运营我个人的主张是慎重对待。

            盲目扩张,组成一个跨境电商团队不如做跨境电商的供货商

            就像咱们文章里的陈总,自己一点也不明白跨境电商,使用本钱的力气组成了跨境电商团队,运营,推行,出售,自己又去做甩手掌柜,终究作用差强人意,投入了许多的本钱,终究付之东流。

            其实关于许多传统外贸工厂来说,挑选成为大的跨境电商卖家的供货商是十分不错的挑选,比方咱们工厂便是棒谷,有棵树的供货商,这些大的卖家出售量也十分大,关于工厂来说,只需专心于做好自己的产品和出产,配合好的跨境电商卖家的出售,这样关于工厂来说会更适合,更靠近实践。

            冷考虑,工厂转型做跨境电商真的有优势吗?

            要聊这个论题首要咱们要知道2019年跨境电商拼的是什么,其实跨境电商经过这样多年的草莽展开,现已从铺货拼流量的运营思想,过度到重产品,重爆款的产品年代,产品为王的年代,工厂转型做跨境电商天然有十分大的优势。可是一个真实的实践是什么呢,其实这几年转型做跨境电商零售的最大集体应该是工厂,可是大浪淘沙,真实经过转型做跨境B2C的传统外贸工厂成功事例可谓百里挑一,才出了一个百事泰,宁波才出了一个乐歌,那为什么传统外贸工厂转型做跨境电商这样难

            我以为外贸工厂转型难首要有下面几个原因:

            1:产品品类的约束

            工厂尽管在出产规划产品有自己的优速,可是一般来说工厂的产品品类,SKU并不多,并不能完结支撑一个店肆的全部品类,工厂真的适合做跨境电商吗?全部许多跨境电商渠道做不了,比方eBay,速卖通和亚马逊。

            2:工厂原本就短少互联网基因

            传统外贸工厂的老板更多仍是传统思想,比方说OEM定单形式,不需求考虑商场,不需求考虑研制,更不需求盲目制作库存,转型做跨境电商,完全是互联网的思想,前期包含产品研制,推行投入,做了许多的库存,可是投入这样多能不能做起来诚心仍是一个未知数,跨境电商渠道的方针又常常改换,所以关于传统外贸工厂来说,真实做好跨境电商B2C诚心不简略。

            理性预期的2019年我国跨境电商商场

            关于许多要转型做跨境电商的外贸工厂来说,一定要头脑镇定,并且要依据自己的工厂产品实践动身考虑问题,由于2018年我国的跨境电商商场真实阅历了一个洗牌之年,并且2019年咱们的跨境电商商场会愈加变化多端。

            2018年跨境电商困局之本钱大幅度添加

            跨境电商阅历了几年的草莽展开,在2018年本钱上涨十分凶猛,这儿的本钱首要分这样几个一个是流量本钱和物流本钱还有便是归纳运营本钱。

            单单从亚马逊CPC广告费来说2018年添加了80%的费用。并且亚马逊的我国卖家风口添加导致流量本钱越来越贵,并且能够必定的是2019年流量本钱会更贵。Facebook,Google等站外的流量本钱也越来越贵。

            还有便是2018年物流费用的添加,包含美国退出万国联盟的影响会在2019年进一步影响我国的跨境电商卖家。

            别的便是归纳本钱的添加,人工本钱,资料本钱,乃至是包装本钱。

            2018年我国跨境电商困局之竞赛压力

            咱们常常说5年前做跨境电商的卖家都买了房子,买了好车,可是进入2018年咱们发现跨境电商越来越难做,原因其实十分简略,做的人真实太多了。

            咱们想想现在有多少人参加到跨境电商范畴,传统外贸工厂,交易公司工厂真的适合做跨境电商吗?,外贸SOHO创业者,亚马逊我国开店方案真实让亚马逊的卖家爆棚,而这样的趋势关于更多中小卖家来说并不是好事情,竞赛真实太大了,并且我国卖家比较拿手恶性竞赛,这也是2018年亚马逊爆出问题的中心原因之一。

            除了我国卖家许多涌入跨境电商商场,印度商场也会成为未来我国卖家最大的竞赛压力,价格便宜,劳动力更廉价。

            2018年我国跨境电商困局之全球收购力下降

            2018年世界经济在缓慢中复苏,可是全体经济仍是比较差,我看了许多国家的收购量数据计算,其实压力仍是十分大,包含2018年黑五和圣诞节收购旺季并没有表现出特别旺盛的收购才能,这关于2019年咱们做跨境电商必定是很大压力和困惑。

            2018年中美交易战尽管现已告一个阶段,可是在2019年仍然会对世界经济和全球跨境电商布局产生影响,VAT税必定会在2019年愈加成为趋势,德国,俄罗斯,合规会是大势所趋,所以灰色空间的赢利会愈加少,所以对更多卖家来说愈加晦气。

            2018年我国跨境电商困局之库存压力危险

            假如要让我说出2018年跨境电商最大的坑,那便是库存压力危险带来的最大的坑,2018年我国跨境电商出口添加乏力,许多大卖出售都不可,特别是刚刚曩昔黑五和圣诞节,出售数据成绩平平,

            2018年2019年最费事的跨境电商卖家是那些用力过猛的卖家,比方说FBA库存压力十分大,资金周转率十分差的工厂真的适合做跨境电商吗?大卖家会在2019年过的十分难。

            2019年对传统制作企业转型做跨境电商的由衷之言

            所以关于跨境电商的大趋势,传统制作企业的老板仍是应该认同,究竟一个企业要展开,顺势而为。其次便是客观镇定尊重商场实践,我刚刚花了许多的篇幅写了现在跨境电商出口商场遇到的问题,所以咱们要镇定理性的展开跨境电商事务。全部从实践动身,经商终究的意图终究仍是挣钱,工厂挣钱十分辛苦,每分钱都是辛苦钱,所以真实要考虑到自己企业的资金才能,投入才能和抗危险才能。投入到跨境零售商场多具有商场认识,运营优势,多长于学习,走出一条归于自己的跨境电商展开之路。

            顺势而为,立异,创业,努力学习,2019年变的更好。

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