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            1号娱乐彩票-专访世禾文娱刘颖|“定制化”将成为网络剧营销的真实助推力

            admin 2019-05-26 258人围观 ,发现0个评论


            作者 / 小章鱼


            本年4月,爱奇艺重启白蛇IP,《新白娘子传奇》的开播一时间掀起了“全民追剧”的热潮。微博论题指数、评论量均位列榜首,在骨朵、猫眼等多个途径热度爆棚,是内容出圈仍是营销给力,这引起了新剧调查记者的猎奇。

             


             

            不难发现,在本钱退水、商场容纳度下降的年代,营销思路也从传统手法向“去套路化”、“多样化”改变,竞赛力增强的营销环境推进着影视营销构思的不断晋级,也促进着营销公司不断进行着“适应时局”战略和理念转化。

             

            互联网年代下,网络剧益发遭到观众喜欢,网络途径也成为了群众传达的首要途径。在这样的境况下,营销公司将选用怎样的战略面临应战?营销手法将有怎样的探究和立异?营销职业未来的展开方向和趋势是什么?面临这些疑问,新剧调查记者对世禾文娱创始人刘颖进行了专访,其公司主打的“定制化营销”为营销职业的未来展开方向供给了新思路。


             

            差异化营销战略

            世禾敞开“定制服务”

             

            伴随着国民经济条件的明显进步,“私家订制”成为了各大品牌的VIP高端服务项目,而现在在营销商场中初露头角的世禾文娱也以“定制服务”作为取胜法宝。此前在新浪文娱上任的资深电视修改刘颖,见证了营销职业“从无到有”的进程,即使商场关于营销益发注重,但“定制化服务”在商场上简直是稀缺的,所以刘颖在这样的一个关键下建立世禾文娱,并一向坚持以“定制化”作为公司运营的主旨。

             

             (世禾文娱创始人 刘颖)

             

            谈及对营销的了解,刘颖将营销比作是衔接观众与制造方的桥梁,是小而重要的存在。诚如刘颖所言,“电视剧就像是一块精美的挂钟,任何一个零件坏了都或许影响它的作业,所以编剧、灯火、出资、编排、音乐、营销都是其间的一个环节,即使营销不影响整部剧的制造,但它依然至关重要。”

             

            纵观世禾文娱从前操盘的项目,既有《醉小巧》、《烈火如歌》等古装情感大剧,又有《上海女子图鉴》、《创业年代》等都市职场剧,还有《甜美暴击》、《微微一笑很倾城》等青春偶像甜宠剧,风格悬殊的电视剧项目天然不合适千人一面的套路化营销手法,因而“定制服务”也成为了这些风格明显剧作的最合适营销方法。

             


            以新版《新白娘子传奇》为例,世禾文娱从内容向深度发掘传达点。比方事前策划发1号娱乐彩票-专访世禾文娱刘颖|“定制化”将成为网络剧营销的真实助推力布会上叶童与于模糊“两代许仙同框”宣扬点,引发网友的情怀和热议,成功冲上热搜;而针对叶童曾扮演许仙和许仕林,在新版《新白娘子传奇》中扮演许仙母亲的情况,世禾文娱捕捉“叶童扮演许家三代”这一相关点,掀起回想杀;因结局 立异,所以宣推强化“全员黑化”作为营销点,招引了群众对新版《新白》结局的求知欲,顺势转化成点击率。这些依据剧情内容量身定制的传达点,都是世禾文娱在营销前期灵敏捕捉,并在播出期会集火力宣推的,不只到达了成功的宣扬作用,也为该剧贴上了一起的标签。

             

             

            面临《新白》的成功,世禾文娱创始人刘颖将这一劳绩归功于团队,“团队里简直都是对电视剧职业有热心、执行力强的90后,而且女人偏多,公司的项目也大多是女人向的著作,与团队十分符合。”刘颖坦言,世禾文娱不会盲目扩招,而是愈加注重培育团队的老练性。“具有一支专业的团队,才干推进着公司向一个良性的方向展开。”

             

            为了更好地进行“定制服务”,世禾文娱更倾向于全案营销,而且力求将营销尽或许前置化,甚至在剧组开机前就会开端策划许多传达点和预埋点,拍照期就可以很多堆集所需物料。足够的预备时间可以让世禾文娱有更多的精力去面临暂时突发的改变,而且绵长的宣扬周期也可以给营销公司与制造方一个杰出的磨合进程。



            “定制服务”的要点在于“构思”,事实证明,制造公司对传统的营销手法现已厌恶了,而且传统的营销方法也并不能带来预期的作用,而世禾文娱则愈加注重大事件营销、线下活动营销等新式营销方法,摒弃掉套路化的营销思路。正如刘颖所言,“每个项目都有其一起的气质,咱们要依据这些气质做不同的营销计划,遵循定制化营销也是世禾文娱的优势,“对制片方担任,对项目担任,也是世禾赢得多家制片方信赖,招引很多回头客的原因。

             

            见机行事的营销战略和绝无仅有的营销手法,是世禾文娱得以在竞赛剧烈的营销商场傍边站稳脚跟的原因,也使其可以接触到更多头部剧的本钱。


             

            多元整合碎片信息

            多途径探究营销展开新趋势

             

            本钱隆冬并未安全度过,影视融资环境依然处于不达观的情况,影视剧开机率大幅度下降,再加上审阅准则的“台网统一标准”使网剧在出资和制造两方面都愈加理性和慎重,途径寡头化使“分账剧”日益成为了途径与制造公司的干流协作方法。出资、制造等上游工业的改变天然也会对作为下流工业的营销职业产生影响,可是对刘颖来说,“这未必是一件坏事。”

             

            比照前几年的营销情况,“1号娱乐彩票-专访世禾文娱刘颖|“定制化”将成为网络剧营销的真实助推力宣扬”关于剧目自身来说仅仅一个“消费品”,尤其是一些老派的影视公司,营销认识单薄,在宣扬部分出资甚少,宣扬方法也趋于根底的传统营销。而“分账剧”则为电视剧营销的导流变现供给了或许性,营销手法带来的成果可以直接转化为点击量和播映量,这也天然激起起了制造方的营销认识,剧集营销也会越来越遭到制造方的注重。

             

             

            互联网年代也必然会推进营销手法向多元化展开,尤其是短视频的兴起为营销手法供给了更多的或许性。抖音、快手等短视频的飞速展开使影视剧进入了一个“全民营销”的年代,多途径营销也使得影视剧的传达率不断扩大。可是在刘颖看到,“全民营销”当然可以成为营销公司的“得力助手”,但在把控舆论导向方面也增加了1号娱乐彩票-专访世禾文娱刘颖|“定制化”将成为网络剧营销的真实助推力不少难度

             

             

            不过,换个视点来看,多元化营销使营销公司具有更大的空间为剧集自身发明更大的价值。比方本年清明节,杭州一号线安定路地铁站成为了网红打卡名胜,断桥相遇、画境小筑的美轮美奂之景仿若让游客置身于新版《新白娘子传奇》的桥段之中。而这个花式宣推的构思正是由世禾文娱依据《新白》西湖定情的戏份策划,爱奇艺参加评论给主张,《新白》制片方线下联络杭州地铁执行推行,多方齐心协力一起促进的成果,“地铁包站”展现了剧中的人物形象和经典桥段,以线下实景的方法带给游客沉溺式的视听气氛,瞬间圈粉很多,也成功完成了线下至线上的流量改变。

             

             

            伴随着“限薪令”的出台以及广电对流量演员的约束,影视剧迎来“内容为王”的年代,营销公司也理应与时俱进做出战略的调整。“粉丝效应”是否在未来的几年时间里依然是营销的干流呢?在刘颖看来,“粉丝集体”依然是营销公司需求凭借的一个力气,但历来都不是营销的主力军。就现在商场上的成功著作来看,大部分都是以口碑、论题、共鸣点等内容范畴的营销手法出圈,“演员向”营销其实是十分小众的。

             

            影视商场严酷的竞赛力促进影视剧内容质量不断优化,因而营销公司也愈加注重剧目自身的质量,营销手法更乐意根植于剧集内容而并非悬浮化的营销方法。



            网络剧审阅变革

            视频途径与营销公司协作有何改变

             

            自本年广电总局出台网络剧审阅新规则后,视频途径愈加注重网1号娱乐彩票-专访世禾文娱刘颖|“定制化”将成为网络剧营销的真实助推力络剧内容质量,敞开了“独播网剧”的年代,与影视制造公司的协作方法也由版权买断向分账改变。在这一改变的驱动下,视频途径与营销公司的协作又将有何改变呢?

             

            “这愈加重了营销公司与视频途径的密切协作,可以将资源与优势最大化,到达最好的作用。”刘颖如是说。如果是台播剧,视频途径更多地会注重播出期的营销作用,但若是网络独播剧,途径方会从内容策划、拍照期、播出期等多方面、多途径进行营销预备,也会使营销公司有更足够的预备空间。

             

             

            在本钱缩水、出资商场回归镇定的情境下,头部剧的数量有所削减,但途径依然需求S级的项目带来流量和粉丝,小成本小制造、播映安稳的腰部剧相同也能带来可观的收益,因而途径对腰部剧相同很注重,资源倾斜度较高。关于“小身段、大滋味”的非IP、非流量明星的电视剧,营销手法也会愈加回归内容,“内容出圈”、“论题出圈”、“口碑出圈”则成为了营销公司的首要借力点。

             

            在世禾文娱创始人刘颖看来,腰部剧的营销愈加合适“步步为营”的方法,前期从剧本层面便理应介入营销环节,从内容上找到传达突破口。

             

             

            谈及“跨界营销”,刘颖表明营销不存在跨界一说,在她看来,电视剧自身便是一个一应俱全的东西,从一个人设或许一个剧情可以衍生到人们的日常日子或许一个遍及的职业故事,比方搏斗竞技体裁的《甜美暴击》开播时就在线下拳馆展开了系列活动,这称不上是“跨界营销”,由于“拳馆”自身便是剧情衍生出来的,这个营销战略也是根植于剧情的,谈不上“跨界”。

             

            换句话说,影视剧作为第七艺术是没有“边界”的,就像影视职业工业链条中的任何一个环节都是互通的。而世禾文娱也在尝试着向影视工业的上游进军,据刘颖泄漏,世禾文娱也在进行着剧本研制和策划的作业,未来或许会1号娱乐彩票-专访世禾文娱刘颖|“定制化”将成为网络剧营销的真实助推力将世禾文娱打造成制造与营销双栖的影视公司。

             


            实际上,一向从事营销职业的世禾文娱在进军制造的道路上颇具优势,因其最了解商场意向、观众喜爱等方面的动态,为其在制造道路上的探究供给了相对有利的展开方向。据刘颖介绍,公司接下来还将为《壮志高飞》、《赖猫的狮子影子》、《七月与安生》、《成化十四年》等项目供给全方位营销,古今都有体裁多样。“力争上游”是新剧调查记者在松野椴松刘颖身上看到的活跃正能量,而这份“敢想敢做”的力气也推进着世禾文娱向更久远的方向行进,一起也让记者愈加神往营销职业的未来。






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